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李炳池:这样写文案才有效-熊猫体育

时间:2021-08-31    来源:熊猫体育    人气:

本文摘要:亲爱的总裁:我曾经写过一遍销售文案,自认为很是好,发出去一定能带来大量订单,可是却失败了。损失惨重!分析原因,发现不是文案写的不够好,而是公布文案的时机差池。这也是许多人常犯的错误,我希望你在撰写文案时,不要犯这种错误!你在写文案时,一定要去相识你的主顾——不只是相识主顾自己的痛点和盼望,另有面临市场情况,他们所处的阶段。 主顾在第几阶段,决议了你如何开发产物,如何营销。主顾在第几阶段,决议了你的文案写法。如果你不想被市场淘汰,你就需要知道市场的5个阶段。

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亲爱的总裁:我曾经写过一遍销售文案,自认为很是好,发出去一定能带来大量订单,可是却失败了。损失惨重!分析原因,发现不是文案写的不够好,而是公布文案的时机差池。这也是许多人常犯的错误,我希望你在撰写文案时,不要犯这种错误!你在写文案时,一定要去相识你的主顾——不只是相识主顾自己的痛点和盼望,另有面临市场情况,他们所处的阶段。

主顾在第几阶段,决议了你如何开发产物,如何营销。主顾在第几阶段,决议了你的文案写法。如果你不想被市场淘汰,你就需要知道市场的5个阶段。

当你根据这5个阶段的递进历程去写文案,你就能让你的文案效果最大化。我们先看第一阶段:市场初期市场上还没有类似的产物,你是第一个进入市场的人。

你通过观察相识,知道人们有某种需求,于是你缔造出了有这种需求的产物。在这个阶段,你的文案用直接说明的方式写——说出你的产物能做什么,就能吸引到客户。举例:假设你是发现手机自拍杆的商家,你发现人们特长机照相,因为胳膊距离短,照相角度不够,经常泛起人脸变形的情况,导致照片欠好看。

所以,你发现了自拍杆。自拍杆比胳膊伸的长,拍出的效果就好许多。那么你在写文案的时候,只要告诉人们,这是自拍杆,它能做什么就可以了。

好比:帮你拍出漂亮照片的手机自拍杆,你只需轻松拉开,不用求任何人,就能拍出漂亮的照片。你把自拍杆推向市场后,卖得很火……卖得好,说明有市场,有市场就有竞争。当其它人发现做自拍杆可以赚钱,那会怎么样?就会有许多人也开始生产或销售自拍杆。

这个时候,你有了竞争对手。如果你停留在第一阶段,说你有一个自拍杆,可以不求人,自己就可拍出漂亮照片。你这样写文案,吸引力够不够?固然不行。

你需要进入第二个阶段:竞争区隔当你有了竞争对手之后,你就要跟竞争对手做区隔。为什么主顾要买你的产物,而不买竞争者的产物?你需要有一个奇特的卖点,去放大,如何跟竞争者纷歧样。

好比,已往的自拍杆,只能拉长一点点,拍到三小我私家的头加上配景。现在有了更长的自拍杆,你可以拍到更多。你的文案说,你的自拍杆是市场上最长的杆,拉长之后,人们可以拍到更完整的画面。那么你的竞争对手会做什么事情?因为你是第一个发现自拍杆和推向市场的人,你成了他们的标杆,所以,竞争对手就会开始模拟你。

他们会说,他们的自拍杆更长。然后下一个竞争对手略加创新,他会说,他们的杆更长,更细、更轻……现在每小我私家都在讲同样的事情,消费者搞不清楚这个长一点,谁人轻一点又怎么样了,看起来你们卖的都差不多一样。

也就是说,主顾看到了种种各样的广告宣传,许多夸大其词的表达,极端的表述,这些都不起作用了。你该怎么办?你不能说,竞争太猛烈了,你要转行,另找项目。这是做企业犯的最大错误。

有竞争,说明市场潜力还庞大,你需要创新。好比,女性想要减肥……她们看过许多的减肥广告,险些所有的广告都答应几周内能减掉几多斤,她们已经司空见惯,不太相信这些广告了。你不能说,她们不相信你说的,减肥就没市场了。

女性盼望减肥的欲望一直存在,市场需求很大。她们只是对同样的类似宣传麻木了,她们想要一种新产物的降生,需要新的减肥途径。

换句话说,你的文案就不能像已往一样形貌,你需要新的表达方式。这时候开始进入第三阶段:推陈出新市场需要新的诠释,取代所有老旧的方法。你要推出一个新的功效。

你的自拍杆有三脚架,有蓝牙,可以直播,看视频,更稳定。或者说,颜色耐久耐用,使用几年后,依然看起来像新的。以手机行业举例,苹果手机每年都市升级,推出新的功效,优化系统……就会有一批忠实的粉丝替换旧的手机。

每次你只要有新的功效推出,它就有可能把消费者的注意力再抓回来一次,然后重新购置产物。可是你知道,创意跟发现总是有限的,或者说比力缓慢的,你没措施永远一直想出来新的功效。

当你的产物更新迭代慢下来,大家都在说这些功效的时候,竞争就会猛烈,你的市场就会萎缩。那怎么办?你需要到第四阶段:细分市场如果你想在市场上占有一席之地,你要专注在某一细分领域,针对某类人群,和产物的某个利益和功效去形貌。好比说:“我们的自拍杆,其他家有的功效,我们都有……可是我们接纳的喷漆是特殊的质料,永远磨不掉,再过5年还像新的一样。”或者说:“我们的自拍杆牢固架,有全球最好的模具公司生产,手机不会像其它品牌那样轻易滑落。

不仅夹得紧,而且还能利便的取下来。”然后,你举实际案例,验证你说的。所以,你要突出某个重要的功效,对功效做特此外形貌,把它的利益放大。这样,你还可以在短时间内,领先你的竞争对手。

在每个阶段,产物都是有寿命周期的,有的可能存活半年到一年的时间,有的可能会更长。也有的产物可能在一年之内,就把所有的阶段走完了。到这一阶段,同行的文案可能会写得很是的细,很是的明确,然后他们跟你的都没有什么纷歧样。产物又开始都大同小异,消费者无法判断种种牌子有什么区别,价钱也开始下降。

这个时候,就开始进入了第五个阶段:品牌效应这个阶段人们购置的不只是利益和功效了,而是它能给客户带来哪些纷歧样的体验和感受。主顾买你的产物,是因为它能让人感受更时尚,或让人感受更有品味,更有身份感等等。如果你注重品味和身份,那么就买XXX牌自拍杆。

如果你想买手表,买车子,买包包……你会买哪种?你会根据你所处的消费阶段来购置。你到了第五个阶段,你就要打造你的品牌。纵然的产物跟其他家的一样,都是在一个工厂生产的,可是你有品牌效应,你的价钱可以卖得更高。

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由于你的品牌能量,就能够把你想要的消费者吸引过来。认真思考一下,你现在所处的行业,你所做的产物,你在哪个阶段?你在哪个阶段,就写哪个阶段的文案,这样写文案才有效!祝你乐成!真诚的,(李炳池)神笔文案首创人杀手文案训练导师PS.如果你有自己的公司,产物在市场上已经销售一段时间了,可是为了获得更高的转化率,突破销售业绩……那么你一定要想措施学习“神笔文案”,它能帮你在差别阶段,写出更有杀伤力的文案……帮你节约探索的时间,让你在短时间内,实现业绩暴涨!关于李炳池李炳池,神笔文案首创人,杀手文案训练导师,合赢岛首创人,收钱文案-档案库首创人。擅长用销售信销售产物。出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销计谋英华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”。


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